展会搭平台 农品“卖得好”——黑龙江新型农业经营主体优质农产品(杭州)推介会侧记


黑龙江省新型农业经营者优质农产品(杭州)推介会近日闭幕,取得可喜成果。为期三天的展览零售价值超过280万元。97家新农业经营者与商家签订了价值3 . 55亿元的销售合同,92家有意签订价值1亿元以上的合同。黑龙江省农业委员会副主任李李安瑞表示,现场零售和签约仅仅是个开始,关键点仍在以下市场发酵。黑龙江新农业管理机构的优质农产品可以在任何地方生根发芽,通过展会推广形成不断增长的销售市场。

随着农业供给方面结构改革的不断推进,黑龙江省注重农产品品牌销售,密切关注产销衔接,引导和鼓励广大农民转变观念,激发内生动力,积极参与农产品营销,提升价值链,以“卖得好”进入市场,以“卖得好”带动“种得好”,以“卖得好”形成更多经济活动,以“卖得好”让更多农民致富。

2016年,黑龙江省农委等单位将组织农民合作社等新的经营实体到北京、上海、深圳等国内发达地区和主要营销城市举办优质农产品推广会议,搭建产销对接平台,鼓励和引导农民直接进入市场。“一个主要生产城市向一个主要营销城市、一个核心营销网络发展若干直营店或代理商”的展示模式日益成熟。全省建立了农产品产销平台,允许生产者直接与消费者和经营者见面,降低中间环节和流通成本,特别是大幅降低营销成本,使龙江绿色有机农产品可以直接供应市场,消费者可以放心购买和享用。

在这一系列的市场对接活动中,农民团体积极参与,甚至租用飞机参与。在杭州的本次推广会上,600多名农民合作社、家庭农场、大农户和农业企业等新型农业经营者出席了会议,展示和推广了1000多种绿色有机农产品。

促销会议发现了高质量农产品的需求市场。龙联农民合作联盟是由“全国十大农民”李于风领导的联盟,由400多个合作社组成。总经理王继勇告诉记者,在去年上海的促销会上,他们以每公斤13元的价格出售了200吨有机大豆和2万多吨优质玉米。在深圳的促销会议上,他与8家经销商签订了合同,并进入了许多连锁超市。杭州推介会带来了100多种合作大米、杂粮和珍稀山货。王继勇说,没有这次促销会议,他们将无法在一线城市打开大市场。

促销会议给农民合作社增加了另一种销售方式。武昌新源稻农种植合作社主任董梁明并不急于出售产品,而是忙于在展会上扫描微信。他的合作社拥有不到2000亩稻田。当他参加上海展览会时,他没有带足够的1000斤大米在现场销售。重要的是,他联系了20个高端客户,并通过微信吸引了120多名消费者。合作社生产的普通武昌米在上海售价为每公斤8元,有机大米售价为每公斤18.8元,武昌有实体店。通过网上和网下渠道,自产大米顺利销售,三分之一的有机大米销往上海。

哈尔滨市阿城区希尔赛德玉米胶合作社主席周锡红只带了样品来参加展览。当她去年参加深圳展览会时,她发现在深圳当地卖1.5元的玉米可以卖到3-4元。这次她来到杭州,主要是了解市场情况,为今年的新产品销售做准备。

李李安瑞说:“在互联网时代的背景下,举办现场展览的优势在于