灯具行业未来的竞争是价值的竞争


[建材网]目前,国内市场的发光二极管照明价格竞争异常激烈。国内制造商之间的价格战是发光二极管行业发展的必然趋势。 价格战可以说是企业竞争的趋势和方式,但事实并非如此

成本控制增加产品毛利空

9灯具一体,是否有利可图?阿拉丁新闻中心采访了佛山照明副总经理谢青 谢青在采访中非常直率地表示,亏损企业不会这样做,但大多数企业无法盈利,甚至亏损,或者只是营销噱头。 谢青认为玻璃灯管本身具有成本方面的优势,具有极高的性价比 目前,佛赵有三个窑,可以自己生产原料。材料、生产和管理成本得到有效控制。

宜光照明市场总监刘忱也提到成本控制是企业提高毛利和产品竞争力的重要手段 宜光建立自己的工业基地是成本控制的重要原因。 工业基地将更便于材料管理、质量控制、物流和运输,产品的运营成本也将降低。同时,这些产品将获得更好的毛利空

照明行业未来的竞争是价值的竞争。

转向营业执照和工程渠道,关注高利润市场

激烈的价格战使得发光二极管照明利润微薄,甚至亏损。为什么企业还必须毫不犹豫地投资?

谈到目前几家大工厂之间的价格战,宜光照明市场总监刘忱表示,其实这些公司更关注一般照明领域,或者价格战主要爆发在一般领域。 普通照明领域最显着的特点之一是它对价格非常敏感。就这一特点而言,可以说大型工厂之间的价格战是在普通照明领域爆发的。

刘忱认为,目前这些大工厂,除了考虑资本市场之外,更重要的目的是争夺流通市场的主导地位。 然而,从宜光在产业链中上游的布局和历史传统来看,宜光未来将无法在低端照明市场发挥其能量。 “众所周知,宜光灯珠在市场上以其高质量而闻名。我们的灯珠永远不能用作廉价产品 只有对使用要求较高、追求使用价值的商业照明产品才能充分发挥宜光灯珠的优势。 “商业照明比普通照明对价格的敏感度低得多,对发光二极管的光质量有更严格的要求 这可以充分发挥宜光照明珠子的优势,不仅避免了一般领域的杀价元、损价800元的价格战,而且是一个毛利率高的市场,也是未来照明企业的新方向,是企业争夺的焦点。 以低价交换市场只是市场竞争的一种手段,而不是目的本身。 发光二极管企业不仅要通过提高生产技术和效率来降低成本,获取利润,还要增加技术含量,提升产品价值,从价格战场上转移产品的竞争,从而实现更全面、更长远的发展。

增加产品技术研发以增强品牌识别

刘忱认为,除了满足传统照明功能外,更重要的是为商业场所的消费者创造一个舒适的环境和多彩的空。照明产品必须具有均匀、柔和、真实的色彩再现特性,才能充分满足商业照明需求,激发消费者的购买欲望。

益光将根据商业照明的特点,在灯珠包装和灯具配光方面加大产品研发力度,提升品牌认知度,聚焦全球产品研发人才,将全球照明产品研发中心落户中山小榄。

在灯珠包装和产品生产中,将充分考虑发光效率、光色质量、强度调节控制、颜色和变化转换等因素的优势,使产品完全满足商业场所的照明要求。

在灯具设计过程中,将分别考虑空之间的布局和灯具的搭配、色温和色彩的分布、静态与动态的结合、精品市场商品的特点、照明的人性化以及照明的节能环保。 甚至心理学家也需要对顾客群体、消费特征、停留时间和实际购买结果进行全面的研究和分析,以确定什么样的照明环境能让顾客产生购买欲望。

产品研发与企业市场定位密切相关。另一方面,在加大产品研发力度的同时,它将丰富产品定位,开发不同层次的产品,并对产品质量和价格进行分层。 无论是普通照明还是商业照明,丰富的产品线是进入市场的先决条件。

完善配套服务,提高产品附加值

无论是商业场景、装饰照明还是商品本身的照明,购物者都应该有不同的体验。 归根结底,消费者应该把购物作为一种享受生活和满足心理体验的活动,并乐于融入其中。 发光二极管技术可以通过照明的光和色带来传统照明不易实现的变化和表现力,从而更容易创造舒适的购物环境和独特的商业场景,并从颜色、照度、明暗甚至动态等方面衬托商品,真正表达商品的颜色、纹理和特征

怡光在包装领域积累了丰富的经验和优秀的品牌影响力,以及行业内相对较强的财务实力和融资环境,这些都是怡光照明不可或缺的竞争元素。 除了硬实力,软服务也是企业赢得市场的筹码。

由于照明产业基地的建立,宜光将能够在材料管理、质量控制、货物交付、物流和运输等方面提供更多的便利。提高配套服务和服务质量。 工业基地的建立使公司的库存控制能力有了质的飞跃。

对于不同的商业站点,为客户提供模拟和解决方案、定制服务和产品附加值

技术和服务是提高产品附加值的两大法宝 在技术方面,将加大研发力度,在服务方面,在不断完善配套服务的同时,将进一步提供系统工程方案,而不是一个简单的生产销售企业。

“在未来的发光二极管市场,坚持质量、价值和价格相匹配的企业肯定会在市场中找到自己的位置。对此我们毫不怀疑 ”刘忱这么说

深入挖掘渠道,塑造终端品牌的影响力。

坚持持续发展道路照明市场的既定战略。对于商业产品,将实行保护性销售政策,以充分保护经销商的利益,并抓住市场上现有的产品流动。 经销商是宜光的核心优势资源之一。我们必须充分保护经销商的利益,帮助他们打开和占领市场。

宜光集团拥有外资企业和国际品牌的优势 基于此,宜光将采取“总部到总部”的形式,努力在内地发展一批有影响力的集团客户和KA客户,努力打造一批优质项目,为工程产品经销商创造良好的销售环境。

价格战也不是发光二极管行业独有的。价格竞争实际上是市场经济下一种相对基本的竞争形式,也是一种相对容易应用的竞争形式。它具有杀伤力强、持续时间短、速度快等优点。它受到大多数制造商的青睐和采用,尤其是在产品同质化的情况下,价格战往往是首选武器。 因此,企业避免卷入价格战的更明智的方法是避免产品同质化,为产品提供更多的附加值。价格战充其量只是一种市场手段,而不是企业的选择。

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